Kickstarter jako platforma nie przestaje się zmieniać. Kiedyś wystarczył tam dobry pomysł i zgrabnie przygotowana strona kampanii. Dziś serwis zalewają tysiące projektów, a ten coraz rzadziej pomaga w generowaniu ruchu. Współczesny crowdfunding to nieustanne i bezbłędne planowanie budżetów reklamowych, zbieranie grup potencjalnych klientów na wiele miesięcy przed kampanią i konieczność zaistnienia w mediach branżowych zanim projekt ruszy na dobre. By się wyróżnić na tle konkurencji warto znaleźć solidnego partnera z dobrą znajomością platform crowdfundingowych. Przykładem może być firma Geeknson, której poświęciliśmy dzisiejszy artykuł. Współpraca z nami zaowocowała niemal 9 milionami złotych zebranych przez nich podczas 3 ostatnich kampanii.
W Kick Agency od ponad 5 lat wspieramy twórców projektów startujących na platformie Kickstarter lub chcących pozyskać tam finansowanie. Dzięki temu, że znamy ją na wylot, jesteśmy w stanie sprostać wymaganiom autorów najbardziej wymagających pomysłów. Doradzamy jak dopasować dany koncept pod Kickstartera, jak najlepiej go wypromować, poinformować media z całego świata i skutecznie dostarczyć wspierającym.
W dzisiejszym artykule opiszemy przypadek współpracy z firmą Geeknson, brytyjsko-polskim producentem specjalistycznych stołów do gier planszowych zarówno dla zaprawionych w boju hobbystów jak i dla rodzin oraz zwykłych graczy. Jak z naszą klient przekształcił się w czołowego gracza w branży? Zapraszamy do lektury.
Geeknson rusza na Kickstartera
Firma Geeknson po raz pierwszy pojawiła się na Kickstarterze w 2016 roku. O ile warsztat i pomysł na produkt były naprawdę imponujące, pierwszy projekt musiał zostać anulowany. Kampania była prosta, nie wyróżniała się specjalnie na tle konkurencji, a same aktywności związane z promocją i marketingiem były niewystarczające by przyciągnąć wspierających. Stół, choć innowacyjny, nie był opisany w sposób jasno podkreślający jego wyjątkowość. Ponadto oferowano tylko jeden, standardowy model co, jak pokażą dalsze przykłady, nie zawsze jest dobrym pomysłem.
Kolejna kampania klienta ufundowała się, choć finalny wynik był daleki od dobrego – 256 tysięcy złotych. Zwłaszcza przy produkcie o dość wysokiej cenie (najtańszą opcją był stół za 2000 zł bez żadnych dodatkowych akcesoriów). Kampania wyglądała już lepiej ale brakowało jej marketingowego sznytu, który uczyniłby z niej prawdziwy hit.
Początki współpracy i pierwsza wspólna kampania
Gdy w planach firmy Geeknson pojawił się najnowszy stół o nazwie “Megan”, po raz pierwszy udało nam się spotkać i wspólnie ustalić pomysły na rozwój firmy klienta oraz współpracę. Firma zgłosiła się do nas w pierwszej połowie 2020 roku. Odbiorcami nowej kampanii mieli być wspierający tylko i wyłącznie z Europy.
Pracę nad projektem rozpoczęliśmy od stworzenia planu marketingowego, a także planu zakupu mediów czyli zamówieniu artykułów sponsorowanych oraz reklam w portalach. Istotny był także kontakt z grupami hobbystycznymi w mediach społecznościowych, a także zaplanowanie reklam w portalach branżowych. Klient powierzył nam określony budżet do przeznaczenia na reklamy w social mediach, co bez wątpienia było jednym z głównych powodów wielkiego sukcesu kampanii.
Kolejnym krokiem było przygotowanie materiałów dla prasy: od notki prasowej po press-kit z multimediami do potencjalnych artykułów. Skontaktowaliśmy się także z zainteresowanymi tematem dziennikarzami, blogerami i vlogerami. Na Facebooku rozpoczęliśmy komunikację na temat kampanii publikując posty i informacje w największych grupach poświęconych grom planszowym.
Podczas prac nad samą treścią kampanii na Kickstartera (w trzech wersjach językowych) przygotowaliśmy animowane reklamy dla rozmaitych mediów cyfrowych oraz serię artykułów do publikacji na naszym firmowym blogu po polsku i po angielsku.
Bezpieczne dotarcie stołów do odbiorców było jednym z głównych celów kampanii, co w przypadku tak masywnego, dębowego produktu o niemałej wartości mogło prowadzić do komplikacji. By im zapobiec wspólnie postanowiliśmy przerzucić proces transportu na firmę klienta. Dzięki temu zamiast ryzykować, uzyskano pewność, że paczki dotrą pod drzwi każdego wspierającego w nienaruszonym stanie. Ponadto stoły miały być w całości złożone, a jedynym co po otrzymaniu swojego zamówienia miał zrobić wspierający było dokręcenie im nóg.
Kampania stołu Megan ruszyła w maju 2020 i zebrała aż 2,8 miliona złotych, co utwierdziło nas w przekonaniu, że podjęta strategia była słuszna. Razem z klientem przystąpiliśmy do dalszych działań.
Megan powraca, czyli kolejny projekt
Druga, wspólnie przeprowadzona kampania, dotyczyła raz jeszcze stołów Megan. Modele pozostały takie same, jednak zaoferowano więcej opcjonalnych dodatków do kupienia wraz z produktem. Tym razem zdecydowaliśmy się skierować kampanię szczególnie do USA, Kanady i Australii – krajów, które posiadają niezwykle rozwinięte rynki gier planszowych i które nie mogły brać udziału w poprzedniej kampanii.
Choć dostępnymi produktami były wciąż stoły z rodziny Megan, postanowiliśmy zaoferować kilka nowych dodatków. Najbardziej skuteczny w promocji stołu okazał się Cat Holder czyli specjalna półeczka, gdzie wylegiwać może się ulubiony zwierzak, z dodatkowym sznurkiem do zabawy zwisającym do podłogi. Miłość fanów gier do czworonogów, a w szczególności kotów, jest powszechnie znana, więc dodatek zainteresował wielu wspierających.
Kolejnym pomysłem były duże zmiany w szacie graficznej kampanii. Na jej potrzeby nasza agencja stworzyła postać Mr. Geeknsona – rzemieślnika i dżentelmena, który tworzy stoły do gier. Ilustracje prezentowały go często w otoczeniu kotów i natury. Jego wizerunek miał uosabiać solidność marki oraz wyciągnąć dłoń w stronę graczy (stąd stylistyka przypominająca ilustracje z gier planszowych). Kampanię ponadto ozdobiły dekoracyjne, ręcznie rysowane elementy takie jak belki i tła. Odeszliśmy od suchej prezentacji w stronę storytellingu i atmosfery rodem z gier.
Na kampanii znalazła się również animacja składania stołu, co miało zadziałać na wyobraźnię i jeszcze mocniej podkreślić jak łatwy jest do złożenia i bezproblemowo zostanie dostarczony, pomimo dużej odległości. Razem z klientem nakręciliśmy też filmy demonstrujące rozmaite funkcjonalności stołu. Jedną z nich był na przykład system ochrony przed zabrudzeniem wewnętrznej powierzchni płynami.
Ostatnim krokiem było zachęcenie kolejnych influencerów z branży do współpracy z nami. Jednym z nich był popularny Quinn, z czołowego, anglojęzycznego kanału Shut Up and Sit Down.
Kampania ruszyła 19 sierpnia 2020 roku, czyli trzy miesiące po poprzedniej. Pomimo tak krótkiej przerwy, obecność wspierających spoza Europy pozwoliła uzbierać aż 2,3 miliony złotych.
➤Megan na Kickstarterze – druga kampania
Stół BRISTOL – nowy model, nowe wyzwania
Kolejnym i jak na razie największym wspólnym projektem była kampania stołów BRISTOL. Centralnym pomysłem było tu wbudowanie do wnętrza stołu oświetlenia LED i stworzenie systemu modularnych, łatwych do dodawania akcesoriów. Firma zaprojektowała serię stołów wyposażonych w ukryte wewnątrz magnesy. Dzięki nim możliwe stało się łatwe doczepianie specjalnych, stworzonych z myślą o tych modelach gadżetów: od pojemników na żetony, po rozmaite tacki i wieże do rzucania kostkami. Jako że miłośnicy gier planszowych cenią sobie modularność, stała się ona tutaj centralnym punktem naszego przekazu marketingowego. Oprócz kilkunastu akcesoriów dostępnych na samej kampanii, wspierający zostali poinformowani, że będą one też dostępne w oficjalnym sklepie Geeknson i zawsze mogą kupić podstawową wersję stołu, z czasem dodając do niej kolejne elementy.
Przy kampanii stołów BRISTOL postanowiliśmy też mocniej postawić na bezpośredni kontakt z wspierającymi. Strona kampanii zawierała bezpośredni telefon do projektanta stołu. Można było się z nim skontaktować dzwoniąc lub poprzez email.
Dodatkowo w ich siedzibie zorganizowano showroom, gdzie na własne oczy stół zobaczyć mogli potencjalni wspierający m.in. z Wielkiej Brytanii i Niemiec.
W zakresie marketingu nowymi działaniami było założenie grupy facebookowej produktu i dzielenie się na niej kolejnymi funkcjonalnościami stołu co kilka dni. Ponadto uruchomiliśmy powiadomienia push push zachęcające do zapisania się na nadchodzącą kampanię. Powstał także system mailingu, gdzie każda zapisana osoba dostawała informacje na temat zbliżającego się projektu oraz akcji promocyjnych. Świetnym sposobem na zebranie dodatkowego ruchu okazało się losowanie nagród przeprowadzone na jednej z popularnych webowych aplikacji. Każdy, kto zapisał się oraz podzielił informacją ze znajomymi, miał szansę wygrać swój własny stół BRISTOL.
Sama kampania kontynuowała kierunek obrany przez poprzedniczkę. Dzięki rozbudowaniu modularności produktu oraz znacznemu zwiększeniu ilości działań na social mediach projekt pobił poprzedni rekord niemal dwukrotnie zbierając ponad milion dolarów, czyli 3,8 miliona złotych. Wiele dał też system tzw. “stretch goali” czyli odblokowywanych nagród, które każdy wspierający otrzymuje gratis do swojego stołu, gdy łącznie zebrana pula osiąga wyznaczone wcześniej pułapy.
Razem z poprzednimi dwiema kampaniami łącznie zebrana podczas współpracy kwota wyniosła niemal 9 milionów złotych i pomogła stworzyć klientowi pozycję jednego z rynkowych liderów.
Trzy kampanie zrealizowane dla firmy Geeknson to tylko niektóre z projektów przy których pomagaliśmy od strony doradztwa i marketingu. Jeśli pracujesz obecnie nad projektem crowdfundingowym i szukasz wsparcia, skontaktuj się z nami pod adresem start@kick.agency już dziś.
